Верны ли утверждения?
А) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Ф. Кальер
В) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Н. Макиавелли
Верны ли утверждения?
А) Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как «форму поиска компромисса…»
В) Определение дипломатии как «ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются» дано в оксфордском словаре английского языка
Верны ли утверждения?
А) Благодаря умелой дипломатии еще в XII в. до нашей эры военный союз с хеттами был заключен с Египтом
В) Основным содержанием первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является проявление интереса к проблемам переговоров и появление первых работ
Верны ли утверждения?
А) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «дипломатия»
В) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «торговля»
Верны ли утверждения?
А) Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в начале XVII в.
В) Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в начале XVIII в.
Верны ли утверждения?
А) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Дипломатия»
В) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Лицом к лицу»
Верны ли утверждения?
А) Наиболее общим основанием классификации переговоров является сфера отношений, затрагиваемых в ходе переговоров
В) В зависимости от сферы затрагиваемых отношений переговоры подразделяются на международные и внутренние
Верны ли утверждения?
А) Основным содержанием третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является расцвет исследований по переговорам
В) Основным содержанием четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является спад интереса к проблемам ведения переговоров
«Круглый стол», «мозговой штурм», командная деловая игра относятся к моделям
Аббревиатура, означающая в переводе с английского языка «лучшая альтернатива переговорному решению», – это
В большинстве случаев посредничество
В посредничестве, осуществляемом государствами, принято различать посредничество
Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия
Выступают государства или межправительственные организации – это посредничество
Г. Никольсон был дипломатом
Завершение конфликта, зачастую с помощью посредника, при котором причины его возникновения устраняются лишь частично, а противоборствующие стороны продолжают осознавать противоположность своих интересов и целей, называется его
Международный Комитет Красного Креста (МККК) был основан в ______ году
Международный Комитет Красного Креста (МККК) был основан в
На переговорах с противостоящей стороной в ходе вооруженного конфликта по сравнению с переговорами в условиях сотрудничества роль личностного фактора, как правило
Наука и искусство ведения международных отношений посредством переговоров; мирный способ, при помощи которого эти отношения регулируются и ведутся руководителями государств и специальными органами внешних сношений – это
Область, где возможно достижение соглашения, относится к понятию
Основным средством воздействия на оппонентов при посредничестве является помощь
Предпосылками правильной организации разговора как формы переговоров, по мнению М. Винтера, являются две сферы – это
Работа оппонентов по «единому тексту» относится к числу посреднических стратегий ориентированных на
Резкое, внезапное ухудшение отношений сторон – это
Свойство переговоров как системы оказывать многозначное влияние на свои подсистемы и окружающую среду относится к понятию _________ переговоров
Способ убеждения оппонента (в том числе в ходе переговоропосредством значимых логических доводов – это
Способ убеждения оппонента, предусматривающий опровержение выдвинутых им тезисов и утверждений, – это
Урегулирование конфликтов между оппонентами путем переговоров и посреднических процедур, относится к понятию урегулирование конфликтов
Факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связями исследуемого объекта, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию ___________ основания классификации переговоров
Факторы, обусловленные структурными внешними характеристиками переговоров, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию __________ основания классификации переговоров
Широкое и собирательное понятие в переговорах, включающее в себя обычно такие термины, как «посредник», «наблюдатель за ходом переговорного процесса», «арбитр», – это
«Переговорное пространство» – это
«Переговоры о переговорах» являются одной из групп проблем, решаемых на стадии
Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является
Автором книги «Как проводить деловые беседы», посвященной технике аргументирования, является
Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как
Благодаря умелой дипломатии еще в XII в. до нашей эры военный союз с хеттами был заключен
Боевое действие ограниченного контингента вооруженных сил или специально сформированных вооруженных подразделений, а также миротворческих миссий с ограничениями по политическим целям, масштабу и времени, называется
В зависимости от разновидности субъектов переговорного процесса переговоры подразделяются на
В зависимости от субъекта, осуществляющего посреднические функции, выделяются ________ вида посредничества
В зависимости от сферы затрагиваемых отношений переговоры подразделяются на
Воздействие на конфликт преимущественно самих противоборствующих сторон с целью совместного полного или частичного удовлетворения своих основных потребностей, а также его локализации, относится к понятию _________ конфликтов
Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в
Главной функцией переговоров является
Главными в посредничестве являются стратегии
Древнегреческое слово «диплома», от которого затем произошло слово «дипломат», буквально означало
Дипломат Франсуа Кальер жил в
Доверие сторон друг другу считает ключевым моментом в переговорах ученый
Естественное течение переговоров приостанавливается, а партнеры начинают демонстрировать незаинтересованность в деловых встречах – такова характеристика периода, названного А.Г. Ковалевым периодом
Искусство применения отдельных приемов в каждом конкретном случае ведения деловых бесед (переговоров) называется _________ аргументирования
Из перечисленного возможными исходами переговоров, по мнению ученого С. Стивенсона, являются: 1) компромисс; 2) сотрудничество; 3) конфликт; 4) приспособление; 5) сговор; 6) апатия
Из перечисленного к базовым функциям переговоров относятся: 1) Совместное решение проблемы; 2) Затягивания времени; 3) Информационно–коммуникативная; 4) Регуляционная; 5) Предъявления ультиматума; 6) Решения собственных задач; 7) Пропагандистская
Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон относятся переговоры в условиях: 1) конфликта сторон; 2) «игры»; 3) сотрудничества сторон; 4) нейтральности сторон; 5) компромисса сторон
Из перечисленного к основным группам стратегий, используемых посредником при реализации своих функций, относятся стратегии: 1) связанные с оказанием помощи в поиске решения; 2) направленные на обеспечение взаимодействия сторон и поддержание рабочих отношений между ними; 3) связанные с привлечением внимания со стороны мирового сообщества; 4) направленные на непрерывность переговорного процесса; 5) направленные на манипулирование поведением участников конфликта
Из перечисленного к основным этапам посредничества относятся: 1) инициация поиска согласия; 2) организация предварительной встречи сторон; 3) налаживание переговорного процесса; 4) участие в переговорном процессе; 5) заключение письменных договоренностей; 6) наблюдение за выполнением соглашений
Из перечисленного к психологическим механизмам переговорного процесса относятся: 1) согласование целей и интересов; 2) стремление к взаимному доверию сторон; 3) поиск компромисса; 4) обеспечение баланса власти и взаимного контроля сторон; 5) готовность к выполнению договоренностей
Из перечисленного к специфическим функциям переговоров относятся: 1) Затягивания времени; 2) регуляционная; 3) «отвода глаз»; 4) дезинформации оппонента; 5) пропагандистская; 6) ведения психологической борьбы; 7) предъявления ультиматума
Из перечисленного к стадиям ведения переговоров, выделенным на основе обобщения результатов различных исследований, относятся: 1) подготовка к переговорам; 2) согласование повестки дня; 3) выработка программы действий; 4) процесс их ведения и достижение договоренностей; 5) анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей
Из перечисленного к стадиям переговоров, по Г. Уинхэму, относятся: 1) поиск проблемы, возможной для решения; 2) определение повестки дня; 3) выработка программы действий; 4) достижение договоренности; 5) подписание договора
Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «переговоров о переговорах», относятся: 1) выбор места и времени встречи; 2) определение повестки дня и названия переговоров; 3) определение переговорной позиции, концепции и возможных вариантов решения проблемы; 4) определение уровня проведения переговоров; 5) формулирование предложений и подготовка основной аргументации
Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «собственно подготовки к предстоящей встрече», относятся: 1) проведение анализа проблемы; 2) определение переговорной позиции, концепции и возможных вариантов решения проблемы; 3) определение повестки дня и названия переговоров; 4) формулирование предложений и подготовка основной аргументации; 5) определение уровня проведения переговоров; 6) выработка инструкций участникам переговоров; 7. формирование делегации
Индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения, – это
Конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным, называется конфликтом с
Как правило, выделяются две основные стратегии ведения переговоров – это
Канадский автор Г. Уинхэм выделяет в переговорах _________ стадии
Классификация международных переговоров, где они различаются в зависимости от целей, которые ставят участники, предложена
Классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности сторон в достижении договоренности, предложена
Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется
Количество периодов в отечественных научных исследованиях по переговорам равно
Количество этапов стадии «собственно ведения переговоров»
Конкретные периоды в развитии переговорного процесса, качественно отличающиеся друг от друга, – это _________ переговоров
Конфликт, в котором интересы сторон полностью противоположны и «выигрыш» одной стороны точно равен «проигрышу» другой, называется конфликтом с
Межправительственной организацией, часто выступающей в роли посредника, является
Модель ведения переговоров, которая основана на двух типах поведения их участников: 1) «сотрудничество – борьба»; 2) «исследование – уклонение», предложена ученым
Наиболее авторитарная роль третьей стороны, заключающаяся в изучении проблемы, выслушивании обеих сторон и вынесении вердикта, не подлежащего обсуждению и опротестованию, называется
Наиболее общим основанием классификации переговоров является
Неправительственной организацией, часто выступающей в роли посредника, является
Основу для любых переговоров составляет наличие переговорного пространства при
Объективно существующее или воображаемое противоречие, служащее основой и необходимым условием переговорного процесса, относится к понятию ____________ переговоров
Определение дипломатии как «ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются» дано в
Основным содержанием второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является
Основным содержанием первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является
Основным содержанием пятого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является
Основным содержанием третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является
Основным содержанием четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является
Основных способов подачи позиции в ходе переговоров выделяют
Основоположником обучения искусству ведения переговоров считается
Осознанные побуждения сторон к вступлению в переговорный процесс, связанные с удовлетворением их потребностей, совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих переговорную активность субъекта, – это его
Отсутствие подготовки считают наиболее серьезным недостатком всего переговорного процесса ученые
Посредничество, в котором в роли посредника выступают неправительственные организации и движения, академические круги, частные лица – это посредничество
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках исторической науки появилась в
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках политических наук появилась в
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках правовых наук появилась в
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках психологии появилась в
Первая научная публикация отечественных ученых по проблеме переговоров в рамках философии появилась в
Первым ввел в оборот понятие «интерактивного» процесса принятия решений, которые вырабатываются совместно в процессе переговоров, ученый
По мнению Е. Кимпеляйнен, переговоры, затрагивающие личные интересы оппонентов, проходят в диадах по сравнению с триадами
По мнению отечественного ученого М.Г. Власовой, основания для классификации международных переговоров можно разделить на
Провозглашаемая проблема, по поводу которой переговоры организуются и проводятся, относится к понятию _________ переговоров
Развитие конфликта «по вертикали», связанное с обострением конфликтных отношений, относится к понятию _________ конфликта
Разновидность форм ведения переговоров, способ аргументации в них, предусматривающий всестороннее обсуждение предмета разногласий на основе установления меры истинности и ложности каждого тезиса, выдвинутого участниками, – это
Рассмотрение власти оппонентов на переговорах как занимаемых ими рангов характерно для отечественных ученых
Роль третьей стороны, заключающаяся в изучении конфликта, обсуждении его с участниками, и самостоятельном принятии окончательного решения, обязательного для исполнения всеми, называется
Роль третьей стороны, заключающаяся в обеспечении конструктивного обсуждения проблемы и принятии окончательного решения самими оппонентами, называется
Роль третьей стороны, заключающаяся в присутствии в зоне конфликта и сдерживании его участников от нарушения ранее достигнутых договоренностей или от взаимной агрессии, называется
Роль третьей стороны, заключающаяся в совершенствовании процесса обсуждения проблемы, организации встреч и переговоров и невмешательстве в полемику по поводу содержания проблемы и принятия окончательного решения, называется
Российские ученые А.Я. Анцупов и А.И. Шипилов определяют переговоры как способ предупреждения и разрешения конфликта, который заключается в
Российский ученый, профессор М.М. Лебедева преимущественно рассматривает международные переговоры как
Создание объективных и субъективных условий, препятствующих возникновению конфликтных ситуаций и развитию их по силовому сценарию, относится к понятию ________ конфликтов
Способ мирного разрешения разногласий и урегулирования конфликтов между государствами путем обсуждения и сближения позиций, компромиссов и поиска взаимоприемлемых решений – это
Самым традиционным из оснований классификации международных переговоров, по мнению профессора М.М. Лебедевой, является
Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации, относится к понятию _________ переговоров
Современные американские ученые, специалисты в области теории и практики переговоров, авторы бестселлера «Путь к согласию. Или переговоры без поражения» – это
Специальный вид деятельности, заключающийся в участии третьей стороны в подготовке и/или ведении переговоров с целью оптимизации процесса поиска взаимоприемлемого решения, относится к понятию
Способ предупреждения и разрешения конфликта, который заключается в использовании ненасильственных средств и приемов для совместного решения проблемы, относится к понятию
Структурные элементы переговоров можно разделить на __________ большие группы
Субъективная картина переговоров, складывающаяся в психике каждого участника, относится к понятию
Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется
То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию __________ сторон
Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе
Термин «технология» произведен от греч. «techne», что означает
Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит
Уровень полномочий и возможностей оппонента по реализации своих целей в переговорах, относится к понятию ____________ оппонента
Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на
Ф. Кальер был дипломатом
Фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный «фотографический снимок» переговоров на определенный момент времени относится к понятию
Функции переговоров можно разделить на две большие группы
Ход развития, изменения ситуации переговорного процесса под влиянием воздействующих на него факторов и условий, относится к понятию __________ переговоров
Хронологические рамки второго периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют
Хронологические рамки первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют
Хронологические рамки пятого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют
Хронологические рамки третьего периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют
Хронологические рамки четвертого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам составляют
Целостная совокупность психических процессов, которые обеспечивают движение к некоему результату в соответствии с часто встречающейся последовательностью, называется психологические