13.В результате ______________исследования определяются важные количественные соотношения и значения параметров, описывающих рынок
____________________ сегментация включает в себя такие переменные, как общественные классы, образ жизни, тип личности
________________маркетинг - обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте
_______________переменные - наиболее часто используемые в сегментировании факторы
_____________рынка по демографическим факторам заключается в разделении рынка на различные группы на основе таких переменных, как возраст, размер семьи, жизненный цикл семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса, поколение, национальность и социальный класс
Анализ результатов исследования обуславливает тот факт, что характер данных, которые необходимо собрать, зависит от того, какие конкретные ______________предполагаются
Анализ сбыта заключается в измерении ___________ объема продаж и сравнении с запланированным
Анализируя конкурентов, необходимо обязательно рассмотреть ______ переменные(х)
В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов можно выделить _______ уровня(ей) конкуренции
В результате сегментирования выявляются целевые рынки _________ уровней
Главный отличительный признак интенсивного экономического роста - это повышение
Даже если сегмент имеет подходящие размеры и темпы роста и является структурно привлекательным, компании следует ________________свои собственные цели и ресурсы применительно именно к данному сегменту
Дифференцированный маркетинг - выступление в ___________ сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них
Дифференцированный маркетинг, как правило, порождает _________ объемы продаж по сравнению с недифференцированным маркетингом
Для рынков товаров _______________применяется сегментирование по ситуационным факторам
Для создания конкурентной системы наблюдения обычно приходится пройти _________ ступени(ей)
Для того чтобы выделить _________, достаточно разделить сегмент на более мелкие составляющие и определить группу покупателей, которых объединяет желание получить особое сочетание благ
Если в том или ином сегменте покупатели занимают более ___________ позицию по отношению к продавцу, то они могут потребовать снижения цен и повышения качества товаров или объема услуг или настроить конкурентов друг против друга - и все это за счет снижения прибыльности компании
Если для расширения присутствия в некотором сегменте компания может задействовать сильные стороны своей маркетинговой деятельности, то она достаточно сильна, чтобы освоить этот сегмент, если же нет - осваивание такого сегмента будет слишком ______________мероприятием
Если компания не обладает сильными сторонами для успешной конкуренции в сегменте и не может их быстро укрепить, то ________________выходить на этот рынок
Если освоение сегмента _______________потенциальным возможностям компании, то необходимо решить, хватит ли ей нужных навыков и ресурсов для того, чтобы в этом сегменте преуспеть
К методам разработки целевого рынка не относится
К разделам платежного баланса не относят
Компания должна оценить различные сегменты и принять решение относительно того, сколько и какие именно сегменты выбрать в качестве
Компания-осваиватель строит свою политику, используя ______________ лидера и его маркетинговые программы, зачастую улучшая их
Компания-плагиатор полностью __________ выпускаемые лидером товары, его систему распределения, рекламу и другие маркетинговые действия
Компания-подражатель ____________, внося некоторые изменения в комплекс предоставляемых услуг, рекламу, ценообразование и другие составляющие маркетингового комплекса
Конкурент - лицо, группа лиц, фирма, предприятие, ______________в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке
Конкурентная маркетинговая стратегия зависит от того, к какому ________ относится данная компания.
Концентрированный маркетинг обеспечивает для ___________________предприятий уникальную возможность обрести точку опоры относительно более крупных и лучше обеспеченных ресурсами конкурентов
Концентрированный маркетинг характеризуется концентрацией маркетинговых усилий на ________доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка
Лидер рынка не сталкивается с проблемой
Лобовая атака - атака _________ сторон конкурента с целью превзойти конкурента по основным направлениям: товарам, ценам, системам распределения, продвижению
Малая доля рынка, принадлежащая компании, свидетельствует о
Маркетинг ниши рассчитан на более __________ группу покупателей, потребности которых удовлетворяются конкурентами компании в недостаточной степени
Маркетинг сегмента занимает промежуточное положение между массовым и индивидуальным
Международная специализация производства - это отделение некоторых ____________ в разных странах
Многие продавцы считают, что _____________переменные: повод для совершения покупки, искомые блага, статус пользователя, интенсивность потребления, степень лояльности к товару, степень готовности потребителя совершить покупку и отношение покупателя к товару, - наилучшая основа формирования сегментов рынка
Множественная сегментация рынка - ориентация фирмы на два различных рыночных ____________или более, каждый из которых характеризуется отличительными совокупностями потребностей и предлагает специально разработанный план маркетинга для каждого сегмента
Мобильная оборона предполагает принятие активных мер по защите текущей рыночной __________с перемещением и расширением текущих рынков компании для создания базиса обороны и последующего нападения
На ____________этапе сегментирования рынка по поведенческим факторам, как только компания определит сегмент рынка, она должна изучить свойства и образ продуктов всех конкурентов и определить положение своего товара или услуги на рынке
На втором этапе сегментирования выявляют основные отличия потребностей в каждом __________
На втором этапе сегментирования рынка по поведенческим факторам анализируются _______________________________потребителей
На первом этапе сегментирования происходит формирование сегментов на основе
На последнем уровне сегментирования каждый покупатель рассматривается как отдельный ____________
На третьем этапе сегментирования анализируют реакции потребителей каждого сегмента на ___________фирмы
На этапе выбора потребительских сегментов фирма должна принять ______ решени(й)я
На этапе сегментирования рынка по поведенческим факторам собирают данные о
Наличие существующих или потенциальных ___________________может привести к ограничению уровня цен на товары компании и сокращению объема прибыли от данного сегмента
Недифференцированная программа стимулирования сбыта удерживает на __________ уровне затраты на рекламу
Недифференцированный маркетинг обеспечивает
Оборона с нанесением контрударов - это оборона при _______ конкурентов с быстрым реагированием и нанесением ответных ударов
Одним из способов анализа товаров явля­ется способ представления товара по ___________ схеме
Основными переменными при сегментировании по индивидуальным характеристикам не является
Основными переменными сегментирования по Ф. Котлеру не являются
Основными факторами сегментирования по _____________признаку являются: отрасль, размеры потребителя и его месторасположения
Основными факторами сегментирования при сегментировании по системе организации закупок, не являет(ют)ся
Относительная покупательная способность также влияет на привлекательность
Первая стратегия направлена на укрепление в сознании потребителей
По способу потребления (использования) товары подразделяются на потребительские или товары ___________потребления и товары производственного (промышленного) назначения
Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению товару _______________положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга
Покупателей товаров производственного назначения сегментируют по ___________ характеристикам
После выделения сегментов очень важно проверить, существуют ли они на самом деле или были получены в результате случайных
После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и каких __________она будет обслуживать
Последним, ________, этапом процесса сегментации для компании является разработка плана маркетинга
Представители одной демографической группы могут иметь совершенно различные ___________________характеристики
При оценивании различных сегментов рынка компания должна учитывать ______ момент(а)
При сегментировании рынка компании подразделяют большие разнородные рынки на
Привлекательность сегмента уменьшается, если на нем уже действуют много сильных и агрессивных
Применение стратегии недифференцированного маркетинга может быть обусловлено _____________различиями между сегментами рынка или уверенностью в том, что товар обладает привлекательностью сразу для всех сегментов
Применяющие недифференцированный маркетинг фирмы обычно разрабатывают предложение, ориентированное на
Применяющие недифференцированный маркетинг фирмы обычно разрабатывают предложение, ориентированное на самые большие сегменты рынка, если так будут поступать несколько фирм, то в меньших по размеру сегментах будет ощущаться
Применяющие недифференцированный маркетинг фирмы обычно разрабатывают предложение, ориентированное на самые большие сегменты рынка, если так будут поступать несколько фирм, то в этих больших сегментах разовьется
Проверку правильности выделения сегментов проводят, или анализируя, в свою очередь, полученную аналитическими методами статистику, или пытаясь воспроизвести полученные результаты на новых массивах данных, или, наконец, проводя _____________ эксперименты с выделенными сегментами рынка
Развитие новых _____________технологий и современных средств связи - электронной почты, факсимильной связи - означает появление неограниченных возможностей для совершенствования методов ведения бизнеса и позволяет компаниям обратиться к маркетингу, ориентированному на индивидуальных покупателей, т.е. индивидуальному маркетингу
Различаются ____ основных типа международного разделения труда
Рынки товаров производственного назначения можно разделить на __________, используя большую часть переменных, предназначенных для сегментирования потребительских рынков: географические характеристики, искомые блага, интенсивность потребления
С помощью _____________маркетинга компания достигает в обслуживаемых ею сегментах (или типах) более сильной рыночной позиции, потому что обладает лучшими знаниями потребностей, характерных для данных сегментов, и имеет определенную завоеванную ею репутацию
Сегмент может обладать приемлемыми размерами и темпами роста, но не быть при этом привлекательным с точки зрения
Сегмент рынка - ________________, группы потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга
Сегментацию можно рассматривать как некий компромисс между массовым ______________, предполагающим совершенно одинаковый подход ко всем потребителям, и индивидуальным маркетингом, ориентирующимся на индивидуальный подход буквально к каждому человеку
Сегментация (сегментирование) рынка - ___________ рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары или комплексы маркетинга
Сегментирование потребительских рынков осуществляется в __________этап(ов)а
Сегментирование рынка по _____________ факторам заключается в разделении рынка на различные единицы: государства, штаты, регионы, округа, города и т.д.
Сегментирование рынка по _______________факторам - разделение покупателей на группы в зависимости от образа жизни и особенностей личности
Сегментирование рынка по _____________факторам предполагает разделение покупателей на группы в зависимости от их знаний, квалификации как пользователей определенных продуктов
Сегментирование рынка по технологическим факторам включает в себя разбиение рынка на сегменты с учетом ____________, используемых потребителями, статусом пользователя и объема требуемых товаров
Составление профиля сегмента связано с тем, что для каждого выделенного кластера составляется ____________, описывающий свойственные данному сегменту позицию, модель покупательского поведения, демографические характеристики и т.п.
Стратегия сегментации рынка по поведенческим факторам включает ________этапов
Стягивание обороны - стратегическое _________ по слабым позициям и концентрация ресурсов на более сильных сторонах
Существуют _________ стратегии(й) позиционирования
Товар в реальном исполнении -__________, созданный конструкто­ром и технологом и обладающий определенными характеристиками
Товарная единица - обособленная _____________, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами
Третья стратегия заключается в том, чтобы ________конкурентов с их позиции (т.е. «вытеснить» их или «потеснить» в сознании потребителя) либо осуществить репозиционирование, которое связано, как правило, с проникновением в новые потребительские сегменты или на новый рынок
Услуги - это мероприятия или выгода, предлагаемые любому лицу, но не приводящие к ____________чем-либо
Фланговая атака - нанесение ударов в ________ места компании-конкурента при противопоставлении им своих сильных сторон
Фланговая оборона - _________ занимаемой позиции в целом, при которо(м)й уделяется особое внимание слабым местам
Формальная конкуренция имеет место, когда компания считает конкурентами всех, кто производит продукцию, призванную предоставить
Четвертый этап сегментирования рынка по поведенческим факторам - выбор _________ сегментов рынка, т.е. оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами
“Партизанская война” - периодические небольшие _________ без объявления “войны” с целью извести и деморализовать противника для укрепления своих позиций