I группа факторов – происходящие на рынке изменения
Вертикальные маркетинговые системы
Власть, основанная на вознаграждении
Власть, основанная на законе
Горизонтальные маркетинговые системы
Дистрибьютор
Комбинированные (многоканальные) маркетинговые системы
Контрактная вертикальная маркетинговая система
Корпоративная вертикальная маркетинговая система
Маркетинговые каналы в сфере услуг
Методы и каналы распространения
Моральные обязательства
Обязательства по расчету
Оплата
Опосредованная (косвенная) дистрибьюция товаров
Организация товародвижения
Основные проблемы функционирования и тенденции развития маркетинговых каналов
Отрасли сферы услуг
Оформление и “подгонка” предложений к требованиям потребителей
Передача прав собственности
Послепродажная поддержка
Предпродажная поддержка
Приведение товара в соответствие
Применение власти в канале
Принятие риска
Проблемы
Проблемы, связанные с распределением территорий
Проведение переговоров
Продвижение товаров
Производитель
Прямая дистрибьюция товара
Прямая почтовая рассылка
Прямая продажа
Прямой маркетинг
Расширение обязательств участников канала
Референтная власть
Рычаги, позволяющие эффективно организовывать деятельность маркетингового канала
Создание атмосферы доверия
Тенденции
Типы маркетинговых систем
Торговцы
Управляемая вертикальная маркетинговая система
Установление контактов
Участники канала распределения и их функции
Эволюционные изменения под воздействием двух групп факторов
Экспертная власть
Эмоциональные обязательства