Для специалистов по маркетингу важно выяснить, как проходит процесс осознания необходимости продукции потребителем, почему она удовлетворяет его потребности наилучшим образом:
Индивидуальность - внутренние психологические качества личности, которые приводят к соответствующим реакциям на окружающие условия:
Личность - организованная структура представлений о себе, которая становится частью активной памяти:
Мотив - психологическая причина, побуждающая людей к активным действиям, направленным на удовлетворение потребности:
Новаторский подход к решению проблемы предполагает переоценку традиционной системы решения проблемы:
Особенности реакций экстравертов и интровертов на события внешней среды и ситуации не влияют на их поведение:
Побуждение - эмоциональное состояние, в котором человек испытывает эмоциональный и психологический подъём:
Побуждение потребителя ведёт к снижению уровня вовлечённости и информационной обработки:
После удовлетворения базовых потребностей начинают действовать потребности более высокого уровня:
Продукты и рекламные сообщения, вызывающие позитивные эмоции более востребованы потребителем, чем нейтральные:
Расхождение реального состояния человека и его желаемого состояния порождает потребность:
Самоконцепция - комплекс мыслей и чувств индивидуума о самом себе, который не влияет на характер потребления:
Склонность к риску некоторых потребителей позволяет разрабатывать такие маркетинговые мероприятия, как предложения новых товаров и продажи по каталогу:
Согласно теории Альдерфера, в том случае, если потребность не удовлетворяется, происходит переключение потребителя на потребность более низкого уровня:
Сознанием человека управляет принцип реальности, который поощряет реалистические и разумные мысли и действия:
Степень восприятия рекламного сообщения не зависит от содержащихся в нём доводов:
Стимул - внутренние психологические качества личности, которые приводят к соответствующим реакциям на окружающие условия:
Эмоции - сильные, относительно неконтролируемые чувства, воздействующие на поведение: