"Черный ящик" сознания покупателя
Виды закупок
Внутриорганизационные системы
Глобальные побудительные факторы
Группа личностных факторов
Группа психологических факторов
Группа социальных факторов
Группа факторов культурного порядка
Индивидуальные факторы
Интерес и оценка
Категории потребителей, различающиеся по времени принятия ими товара-новинки
Лица, принимающие решения
Маркетинговые стимулы
Межличностные факторы
Модель поведения покупателя
Образ жизни
Организационные факторы
Основные факторы, влияющие на поведение покупателя потребительских товаров
Основные факторы, определяющие характеристики покупателей товаров производственного назначения
Особенности процесса принятия решения о покупке потребительских товаров
Особенности процесса принятия решения о покупке товаров производственного назначения
Ответные реакции покупателя
Покупатели товаров производственного назначения
Покупка в промышленной сфере
Прескрипторы
Принятие товара-новинки
Принятые методы работы
Процесс принятия товара-новинки
Роли сотрудников центра по закупкам предприятия
Тенденции осуществления закупок
Узнавание
Факторы окружающей среды
Характеристики новинки, сказывающиеся на темпах ее восприятия
Цель организации
Этап жизненного цикла семьи