В жизненном цикле товара, период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей - это этап
В жизненном цикле товара, период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей - это этап
В жизненном цикле товара, период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок - это этап
В жизненном цикле товара, период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей - это этап
В рамках стимулирования сбыта, премия, которая сопровождает товар, - это
В рамках стимулирования сбыта, специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и которую они могут обменять на товар в специальных обменных пунктах - это
В рамках стимулирования сбыта, товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки товара, например крышку от коробки - это
В рамках стимулирования сбыта, товар, продаваемый по цене ниже обычной розничной потребителям, которые запрашивают его - это
В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается измерению, службы маркетинга прибегают к методу
В тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества; 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества, эффективна модификация
В том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся неподалеку от предприятия, для отдаленных заказчиков эта цена снижается, состоит преимущество
Во многих сферах торговли продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами при установлении цен
Выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта - это
Выступление в нескольких сегментах рынка с разработкой отдельного предложения для каждого из них - это
Группировка маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка - это
Деление покупателей на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар - это сегментирование по ___________ принципу
Детальность планирования каждого этапа исследования, высокое качество выполнения всех исследовательских операций, а также эффективную систему контроля работы исследовательского коллектива при проведении маркетингового исследования, означает принцип
Деятельность, объединяющая в себе разнообразные усилия по популяризации конкретных товаров - это
Для проникновения предприятия на новые рынки, а также для удержания его положения на рынках с обостряющейся конкуренцией, пользуются
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев, организация держателей привилегий - это типы маркетинговых систем
Достоинством считается самая справедливая оценка транспортных расходов, а недостаток состоит в том, что для удаленных клиентов производитель оказывается дорогой фирмой, когда применяется метод
Если емкость рынка велика, и существует хорошая осведомленность о товаре, а покупатели отказываются приобретать дорогой товар, и интенсивность конкуренции незначительна, используется
Если покупатели в своей массе не осведомлены о товаре, а для тех, кто знает о товаре, цена не имеет значение, наиболее эффективно применение
Жизненный цикл товара, портфель товаров (услуг); сегментация и позиционирование товаров (услуг), использование торговых марок - это факторы ценообразования
Идет сокращение ассортимента товарного предложения, отказ от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезаются ассигнования на стимулирование и еще больше снижаются цены, на этапе
Изучение намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы, составляет сущность
Изыскание способов стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами - это модификация
Использование многообразных средств воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка - это
Использование редакционного, а не платного места и/или времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы - это
Когда велика емкость рынка, покупатели плохо осведомлены о товаре, и высокая цена неприемлема для большинства покупателей, а на рынке существует жестокая конкуренция, имеет смысл
Когда для привлечения в магазины утомленных от предновогодних покупок людей каждый год в январе устраиваются зимние распродажи, речь идет
Когда наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей, а высокая цена поддерживает образ высокого качества товара, имеет смысл использование стратегии
Когда товар большинству покупателей известен, и покупатели готовы платить высокую цену за товар, а интенсивность конкуренции невысокая, используется
Когда цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток, а разные покупатели платят за одинаковый товар разные цены - это
Конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре - это
Конкуренция, окружение - это факторы ценообразования
Корпорация «Дженерал электрик» продавая крупные электробытовые приборы, как через посредство независимых дилеров, так и напрямую крупным подрядчикам, занимающимся жилищным строительством, использует преимущества маркетинговой системы
Метод сбора данных, генерируемых ЭВМ с помощью заранее разработанной математической модели, адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования - это
Метод сбора информации о поведении исследуемых объектов, предусматривающий установление исследователями контроля за всеми факторами, влияющими на функционирование этих объектов, - это
Метод сбора информации посредством фиксации функционирования исследуемых объектов без установления исследователями контактов с ними и при отсутствии контроля за факторами, влияющими на их поведение - это
Метод сбора информации, путем установления контактов с объектами исследования - это
Методика ценообразования, основывающаяся на графике безубыточности - это
Назначение фирмой цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости на свои товары - это:
Наиболее часто при торговле автомобилями и некоторыми другими категориями товаров длительного пользования применяются
Неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования - это
Необходимость учета всех факторов и недопустимость принятия определенной точки зрения до завершения анализа всей собранной информации при проведении маркетингового исследования, означает принцип
Обеспечение наличия запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий - это
Обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением в противовес сосредоточению усилий на одном сегменте - это
Общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку - это
Объединение усилий двух или более фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей в рамках канала распределения - это маркетинговая система
Основным фактором ценообразования считают не издержки продавца, а покупательское восприятие, при использовании метода
Поддерживать продавцу более стабильный уровень производства в течение всего года позволяют
Подразделение покупателей на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образу жизни и/или характеристикам личности - это сегментирование по _____________принципу
Покупатели, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров, называются
Потребители, которые все время покупают товар одной и той же марки, являются
Потребители, которые привержены к двум-трем товарным маркам, называются
Потребители, переносящие свои предпочтения с одной товарной марки на другую, являются
Практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов - это
Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход - это
Практика установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка - это
Предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара должна
Предоставление ограниченному числу дилеров исключительных прав на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовых территорий - это
Преобладающая в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса - это реклама
Приобретающая особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса - это реклама
Продажа фирмой своих товаров или услуг по двум или более разным ценам без учета различий в издержках - это
Проработанный вариант идеи товара, выраженный значимыми для потребителя понятиями - это
Процесс разграничения сегментов рынка, выбора одного или нескольких из этих сегментов и разработки товаров и комплексов маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов - это
Разбивка рынка на группы потребителей на основе таких переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование - это сегментирование по _____ принципу
Разбивка рынка на разные территориальные единицы - это сегментирование по ___________принципу
Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями, а также растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара, на этапе
Система, в которой координация деятельности ряда последовательных этапов производства и распределения осуществляется не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников - это маркетинговая система
Система, в которой последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единоличного владения - это маркетинговая система
Следующие условия - рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению, а с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются - благоприятствуют
Служба маркетинга запрашивает цену ниже, чем у других, как правило, используя метод
Служба маркетинга концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее, придавая товару образ превосходства в сознании людей, при осуществлении
Служба маркетинга может воспользоваться более емкими рыночными каналами, переживающими период роста, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, в ходе модификации
Служба маркетинга производителя обязана предлагать всем службам, входящим в состав отдельного торгового канала единые
Служба маркетинга рассчитывает, что благодаря упрочению позиций фирмы в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицироваться в сознании потребителя с данной товарной категорией, при осуществлении
Служба маркетинга, отталкивающаяся от цен конкурентов и меньше внимания обращающая на показатели издержек собственного предприятия или спроса, руководствуется
Служба маркетинга, считающая основным фактором ценообразования не издержки продавца, а покупательское восприятие и использующая в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия, придерживается принципа
Службы маркетинга фокусируют свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп с высоким уровнем доходов на этапе
Совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов - это маркетинговая система
Совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество - это маркетинговая система
Способ ценообразования, заключающийся в начислении определенной наценки на себестоимость товара - это
Стремящаяся уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора - это реклама
Стремящаяся утвердить преимущество одной марки за счет соотношения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса - это реклама
Такие факторы как психологию ценовосприятия, политику цен фирмы, влияние цены на других участников рыночной деятельности, служба маркетинга обязана учитывать при
Требования, выгоды, полезность, каналы распределения - это факторы ценообразования
Улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов помогает
Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета - это
Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара - это
Уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг - это
Уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого - это
Уменьшение цены, которое производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные действия по продаже товара, его хранению, ведению учета - это
Установление цен на побочные продукты производства, установление цен на дополняющие товары и установление цен на обязательные принадлежности относятся к стратегии
Установление цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах района платят одинаковую цену, а сами цены повышаются по мере удаленности района - это
Установление цен, когда продавец взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из определенного города независимо от места фактической отгрузки товара - это
Установление цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установление цены на товар, имитирующий уже существующие, связаны с этапом
Установление цены по географическому принципу, когда товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке - это
Установление цены, когда фирма взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну в ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара - это
Фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией, благодаря
Формирование цены службой маркетинга, отталкивающееся от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями издержек предприятия или спроса - это
Ценовая конкуренция сводится к минимуму, когда служба маркетинга применяет метод
Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли - это
Четкость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов при проведении маркетингового исследования, означает принцип
Чрезвычайно важная на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре - это реклама
Чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, служба маркетинга может, например, повысить качество новинки, использовать новые каналы распределения, своевременно снизить цены, на этапе
Этап разработки новинки, в ходе которого товар опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи - это