Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в каналах распределения
Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения
Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой
Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию
В качестве торговых посредников могут выступать
В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства
В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов
В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является
В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень затрат, связанных со сбытом,
В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю
Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией _______________ дистрибьюции
Владелец универмагов (компания Sears), в которых представлены товары, производимые фирмами, также находящимися в его собственности, являет собой пример _____________ маркетинговой системы распределения
Выделяют _____ основных типа (-ов) вертикальных маркетинговых систем
Высококонцентрированный рынок характеризуется
Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются
Дискаунт - это
Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия
Длина как характеристика маркетингового канала отражает
Доступность как характеристика уровня обслуживания, предоставляемого маркетинговым каналом, означает
Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как
Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как
Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно использовать
Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать
Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать
Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара, и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать
Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть
Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию _____________ дистрибьюции
Если распределение является ключевой компетенцией компании, то
Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение _________________ дистрибьюции
Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если
Из приведенных неверным является утверждение, что
Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают
Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является
Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с
Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является
Информационно-защитной стратегии расширения споров в канале распределения отдается предпочтение, когда есть
Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от
К вспомогательным посредникам относятся
К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на
К затратам, связанным с физическим владением, относятся затраты на
К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся
К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся
К обратным маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится
К проблемам исходящего распределения относится
К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия
К стратегиям охвата рынка относится стратегия
К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся
К числу достоинств прямой продажи как формы распространения товара относится
Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом
Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, - это канал
Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то
Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть
Количество стандартных функций, выполняемых оптовой торговлей в современных системах распределения,
Компания Coca-Cola, предоставляя право торговли на розничных рынках хозяйственным субъектам, которые закупают у нее концентрат, производят напиток и реализуют его розничным торговцам, использует систему распределения ____________
Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы через более, чем 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию _____________ дистрибьюции
Компания General Motors в соответствии с соглашением о франчайзинге, настаивающая на том, чтобы её дилеры поддерживали определенный уровень залогов, использует власть
Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию
Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию
Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию _____________ дистрибьюции
Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию
Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором возможных стратегий, занимает на рынке ___________ позицию
Компания, предлагающая привлекательные для посредников финансовые условия, получает власть,
Компания, способная предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, занимает на рынке ____________ позицию
Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является ________________ маркетинговой системой распределения
Маркетинговый канал - это
На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения
На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия _____________ дистрибьюции
На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через
На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов,
Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых кварталов, открытые допоздна, работающие без выходных и предлагающие ограниченное число товарных линий с высокой скоростью оборота, - это
Неверным является утверждение, что
Неверным является утверждение, что
Неверным является утверждение, что
Неверным является утверждение, что
Неверным является утверждение, что
Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится
Независимые коммерческие предприятия, приобретающие в собственность товары у продуцентов в целях последующей их перепродажи преимущественно предприятиям розничного бизнеса, предоставляя им весь спектр услуг, - это
Новые информационные технологии в сфере распределения
Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж ___________ процентов
Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, - это
Объединение независимых мелких торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж, - это
Оптовик с ограниченным циклом обслуживания - это
Оптовик с полным циклом обслуживания - это
Оптовик, который за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям (иногда после необходимой доработки), - это
Оптовик, который на основании договоров с продавцом и покупателем получает право содействовать заключению сделки или заключать её от имени продавца и покупателям, но правом собственности на товар не обладает, - это
Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, - это
Оптовик, основная функция которого состоит в том, чтобы организовать встречу взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, но сам не принимает непосредственно участия в сделках ни своим именем, ни капиталом, - это
Оптовые торговые фирмы, которые приобретают в собственность товары у продуцентов для последующей их перепродажи преимущественно производственным предприятиям, оказывают им такие услуги, как кредитование, хранение товаров, доставка и др., - это
Оптовый торговец Super Valu, управляющий деятельностью 250 принадлежащих компании магазинов, предоставляющий им ряд услуг по управлению товарными запасами, учету, а также помощь в ценообразовании, входит в состав
Оптовый торговец, предоставляющий независимым розничным торговцам ряд услуг по планированию закупок, стимулированию сбыта и рекламе, помогая им успешно конкурировать с крупными торговыми сетями, входит в состав
Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является
Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, - это
Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию _______________________ дистрибьюции
По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом,
Политика интенсивного распределения предполагает наличие
Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие
Посредники обычно используются в тех случаях, когда
Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как
Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что
Преимуществом многоканальной системы распределения является то, что
При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия _________________ дистрибьюции
Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в _____________ количество раз (-а)
Проблема, связанная с заказом по почте, - это
Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию _____________________ дистрибьюции
Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию _____________ дистрибьюции
Производитель, предоставляющий своим дистрибьюторам функциональные скидки за досрочную оплату поставленной продукции, использует власть, основанную на
Производитель, прерывающий отношения с одним или несколькими участниками маркетингового канала или ограничивающий их доступ к ресурсам, использует власть,
Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию ___________________ дистрибьюции
Простыми посредниками являются
Простыми посредниками являются
Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает _________ этапов
Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, кода удается
Прямой форме сбыта благоприятствует
Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает
Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя - через мелкооптовую торговлю, использует стратегию ________________ дистрибьюции
Самый известный и распространенный тип магазина - это
Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, - это соглашение
Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, - это соглашение
Соглашение, которое предоставляет посредникам право сбывать на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и не ограничивает право производителей самостоятельно продавать на той же территории такие же товары, - это соглашение о
Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией _______________ дистрибьюции
Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией _________________ дистрибьюции
Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, - это стратегия
Стратегия, согласно которой рыночная реализация (продажа) продукта конечным потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией ______________ дистрибьюции
Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, - это
Структура маркетингового канала, предусматривающая использование в одной и той же компании множества методов и каналов, охватывающих как прямые, так и непрямые формы взаимодействия с клиентом, - это ____________маркетинговая система распределения
Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, - это __________ маркетинговая система распределения
Структура маркетингового канала, при которой его участники функционируют как единая система, управляемая одним из участников канала, - это _____________маркетинговая система
Структура маркетингового канала, при которой интегрированное производство продукции и её распределение находятся в едином владении, - это _______________маркетинговая система
Структура маркетингового канала, участники которого обладают юридической и финансовой независимостью, но действуют под контролем самого сильного члена канала, - это _____________ маркетинговая система
Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, - это
Торговая операция, которая заключается в разбиении однородной товарной массы на более мелкие партии товаров, - это
Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, составленной из разных товарных групп для их последующей совместной продажи, - это
Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, - это
Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, - это
Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже
Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, - это
Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, - это
Торговое предприятие, где покупатели сами ищут товар на полках, сравнивают и подбирают его, хотя могут обратиться за помощью к торговому персоналу на любой стадии приобретения товара, - это магазин
Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, - это магазин
Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, - это
Торговцами являются
Уровень доступности товара выше в случае использования распределения
Уровень маркетингового канала - это
Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя
Услуги по послепродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
Услуги по предпродажной поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах, включают в себя
Физические и юридические лица, которые, не принимая на себя имущественные права, осуществляют торговое посредничество, вступая в контакты с покупателями, - это
Физические и юридические лица, оперирующие крупными объемами продуктов и осуществляющие их продажу, как правило, промежуточным потребителям для целей последующего коммерческого (неличного) использования, - это
Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, - это
Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, - это
Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, - это
Форма взаимоотношений производителей и посредников, основанная на построении профессионально управляемой вертикальной системы маркетинга, отвечающей их общим требованиям, - это
Франчайзинговая система представляет собой ________________ маркетинговую систему распределения
Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, - это
Характеристика деятельности дистрибьюционного канала, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, - это
Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, - это
Ширина как характеристика канала распределения отражает
Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией
Этап жизненного цикла продукта, когда производитель акцентирует внимание на покупателях-новаторах, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, называется стадией
Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией
Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией
К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится (-ятся)
Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует ____________ каналы распределения
Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, мелкооптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии ______________ дистрибьюции
Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию