Участники маркетингового канала выполняют следующие функции: сбор и
распространение информации, продвижение товаров, проведение переговоров, согласование предложения товаров с нуждами потребителей, товародвижение,
финансирование и принятие на себя ____
Если маркетинговый канал включает производителя, оптового торговца, розничного торговца, потребителей, то речь идет о стратегии ________ дистрибьюции
Если показатели деятельности фирмы не могут быть признаны удовлетворительными, однако существует определенная возможность улучшения ее положения, то она занимает на рынке позицию
Когда британская компания Church Shoes захватывает зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, она использует каналы распределения
____ деятельности маркетингового канала определяется как способность канала распределения обеспечивать уровень обслуживания, необходимый потребителям, при минимально возможном уровне затрат
____ позволяет регулировать количество и определить вид посредников, что является основным преимуществом при управлении сетью предприятий
_____ деятельности маркетингового канала определяет, насколько эффективно, с точки зрения затрат, использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных результатов
_____ деятельности маркетингового канала отражает степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков
Благодаря внедрению современных информационных систем роль оптовых торговцев в системе канала распределения
Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в системе канала распределения
Благодаря ревизии маркетингового канала дистрибьюционная деятельность предприятия четко адаптируется к ____ в маркетинговой среде
Большинство юридических коллизий в сфере распределения, как правило, связано с практикой
В зависимости от степени монополизации рынка, равномерности присутствия на нем поставщиков выделяют типы рынка
В каналах распределения заинтересованными лицами являются сами участники канала, ___ их продукции или клиенты, которых они обслуживают, а также органы государственной и муниципальной власти
В результате сравнения «идеальной» системы с существующей и регулируемой руководством системами распределения могут быть выявлены три возможных исхода: соответствие; частичное соответствие; полное ____
В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень затрат, связанных со сбытом,
В современных условиях компании-производителю достаточно сложно самостоятельно обеспечить доставку потребительской ____ своим клиентам
В соответствии с правилами ВТО использование стратегии эксклюзивного распределения разрешено производителям трех отраслей: автомобилестроения, производства электроники и _______ товаров
Вид власти, при котором влияние на участников маркетингового канала осуществляется благодаря тому, что они принимают на веру профессионализм менеджера, его опыт и знания, - это власть
Вид торговли (аренды, лицензирования) нематериальным продуктом - названиями, марками товаров, патентами, ноу-хау - это ___
Высококонцентрированный рынок характеризуется
Дизайн системы канала распределения требует анализа ____ потребителей, определения задач канала, идентификации и оценки основных вариантов его «прокладки»
Дистрибьюционными стратегиями ассортимента продукции являются стратегии:
Дистрибьюционными стратегиями ценообразования являются стратегии
Длина как характеристика маркетингового канала отражает
Для приобретения конкурентных преимуществ в сфере дистрибьюции компания может воспользоваться следующими общепринятыми стратегиями
Для характеристики уровня доступности товаров используются показатели
Доступность как характеристика уровня обслуживания предоставляемого маркетинговым каналом означает
Если в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и обеспечения бесперебойной поставки товара; при этом используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, то этот этап жизненного цикла продукта называется
Если компания контролирует поведение других конкурентов и обладает большим набором возможных стратегий, она занимает на рынке позицию
Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как
Если компания предлагает привлекательные для посредников финансовые условия, она получает власть,
Если компания способна предпринимать самостоятельные действия, сохраняя долгосрочные позиции независимо от действий конкурентов, она занимает на рынке позицию
Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, но она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как
Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно использовать
Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать
Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать
Если потребителю безразлична марка приобретаемого товара; и он выбирает магазин, предлагающий самую низкую розничную цену на товар, то целесообразно использовать
Если производитель акцентирует внимание на покупателях, склонных к новшествам, используя стратегию выборочного распределения и, соответственно, осуществляя выход на рынок через специализированный канал распределения, то этот этап жизненного цикла продукта называется
Если производитель имеет возможность повысить результативность работы канала, используя деловые способности персонала, то он проявляет власть
Если производитель не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, используя стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые каналы распределения, имея в виду продлить жизненный цикл товара, то этот этап называется
Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию _____________ дистрибьюции
Если производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам, магазинами сниженных цен, то этот этап жизненного цикла товара называется
Если распределение является ключевой компетенцией компании, то
Если регулируемая руководством система не соответствует «идеальной» системе, вывод очевиден: компания готова пожертвовать удовлетворением ___ клиентов ради выполнения других задач или сохранения определенных ограничений
Если рынок имеет горизонтальную структуру, товар реализуется в больших объемах и требует складской доработки, конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, то целесообразно применение ____ распределения
Если существующая система распределения соответствует «идеальной» системе, однако потребители выражают недовольство существующей системой, то проблемы данной системы связаны не с ее структурой, а с методами ___
Если фактический спрос недостаточен для поддержания минимального уровня денежного потока, необходимого дилеру, эксклюзивность может создать в канале условия для повышенного финансового ____
Заслуженное доверие, обеспечивающее производителю возможность влиять на поведение участников маркетингового канала без применения механизмов официальной власти, - это власть
Затраты посредника ___ при увеличении срока поставки товара, поскольку он вынужден при этом повышать безопасный уровень товарных запасов
Избирательное распределение целесообразно использовать для реализации товаров, покупка которых требует предварительного ____
Имея возможность непосредственно «измерять» реакцию потребителей на те или иные товары, изначальным преимуществом при использовании информации из маркетинговой базы данных обладают
Информационная система маркетингового канала предполагает наличие не только самой информации, но и соответствующего _____ ее сбора, хранения и интерпретации
Использование новых информационных технологий способствует смещению центра власти в канале распределения от
К вспомогательным посредникам относятся:
К достоинствам интенсивного распределения относятся
К затратам, связанным с правом собственности на товар, относятся затраты на:
К затратам, связанным с принятием риска, относятся затраты, предусматривающие
К затратам, связанным с физическим владением товара, относятся затраты на:
К категории показателей, характеризующих доходы торгового посредника, относятся
К недостаткам эксклюзивного распределения относятся
К общепринятым стратегиям, которыми могут руководствоваться менеджеры при управлении каналами распределения, относятся стратегии
К показателям, характеризующим эффективность использования ресурсов, относятся
К проблемам исходящего распределения относятся:
К стратегиям охвата рынка относится стратегия
К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:
Каждый хозяйственный субъект предъявляет к ______требования, характерные только для него, поэтому не существует единого типового образца информационной системы маркетинговых каналов
Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, - является каналом
Канал распределения, предоставляющий потребителям необходимые услуги и обеспечивающий при этом участникам максимальную экономическую выгоду при минимальных ресурсных затратах, - это канал
Когда компания Hallmark распространяет свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, она использует стратегию
Когда компания Singer продает швейные машинки в своих фирменных магазинах или через Internet, она иcпользует маркетинговый канал
Когда на рынке присутствует уже достаточно большое количество продуцентов, компания, инициирующая его возникновение, переходит от стратегии агрессивного ___ к защите завоеванных позиций
Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то:
Когда производитель кинопроекторов (ключевого товара) настаивает на том, чтобы покупатели использовали в его проекторах только выпускаемую им кинопленку (навязываемый товар), он использует стратегию навязывания ____
Когда производитель ограничивает доступ к ресурсам кому-либо из участников канала распределения или вообще прерывает с ним отношения он проявляет власть
Когда субъекты маркетингового канала воспринимают производителя как легитимного лидера и понимают, что их долг подчиняться ему, - это власть
Количество стандартных функций, выполняемых оптовой торговлей в современных системах распределения,
Компания General Electric, реализующая переносные электроприборы более, чем через 10 тыс. независимых торговых фирм, использует стратегию ______распределения
Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию _____________ дистрибьюции
Конкуренцию в рамках ____ торговой марки можно определить как конкуренцию между оптовыми и розничными торговцами продукции одной и той же марки
Конкуренцию между торговыми ____ можно определить как конкуренцию между всеми продавцами одного и того же основного вида продукции различных марок
Контроль за функционированием канала распределения осуществляется в форме оперативного, стратегического контроля и контроля над _____
Маркетинговая ___ канала распределения - это модель деятельности компании по формированию и использованию канала распределения для достижения конкурентных преимуществ на целевых рынках
Маркетинговая логистика включает в себя ____, организацию и контроль физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации, начиная с пунктов их происхождения и заканчивая пунктами назначения
Маркетинговая стратегия концентрированной дистрибьюции применяется, когда производителю необходимо установить ____ над деятельностью продавцов и уровнем предоставляемого ими обслуживания
Маркетинговую стратегию концентрированной дистрибьюции часто называют стратегией ____ распределения
Маркетинговую стратегию массовой дистрибьюции часто называют стратегией ____ распределения
Маркетинговую стратегию селективной дистрибьюции часто называют стратегией ____ распределения
Маркетинговые посредники, которые покупают товар у продуцента, т.е. приобретают титул собственности и перепродают его конечным потребителям, - это
Маркетинговый канал - это совокупность____ организаций, участвующих в процессе перемещения товара или услуги с тем, чтобы сделать их доступными для использования или потребления
Маркетинговый канал, в котором отсутствуют промежуточные уровни, - это ___ канал распределения
На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения
На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия _______ дистрибьюци
На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через
На стадии упадка товара возрастает значение дистрибьюционных каналов,
Недостатками интенсивного распределения являются
Недостаток эксклюзивной сети заключается в том, что эта сеть может оказаться недостаточно широкой для удовлетворения всех _____ растущего рынка
Новые информационные технологии в сфере распределения коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют _____ затраты на выполнение маркетинговых функций
Обратная ___ в сфере дистрибьюции - это процесс получения продуцентом сведений об ответной реакции потребителей на мероприятия, направленные на обеспечение доступности его продукта для целевого потребительского сегмента
Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж ___________ процентов
Одним из способов создания конкурентных преимуществ в сфере дистрибьюции является формирование сети дилеров, способных обеспечить более высокий уровень ____ потребителей
Организации и предприятия, принимающие участие в процессе распределения товаров, но не получающие ни прав собственности на них, ни прав заключения сделок, - это ___ посредники
Организация продажи товаров конечным потребителям может осуществляться путем предложения товаров через розничные торговые объекты лицензированной торговли и ___ контактов с потребителем
Основное внимание при выборе стратегий маркетинговых каналов уделяется двум аспектам: сегментам рынка, выделенным поставщиком, и отличительным ____, на которые он планирует опереться
Основываясь на информации, маркетинговая дистрибьюционная деятельность не может эффективно осуществляться без использования современных информационных технологий и системы _____
Охват рынка характеризует уровень ____ товаров для конечного потребителя
Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию _______ дистрибьюции
Первый шаг на пути к созданию высокоэффективной системы распределения - определение окружающих компанию контактных ____, заинтересованных в ее деятельности, и их потребностей
По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом,
По мнению специалистов, компания может занимать на целевом рынке одну из ___ возможных конкурентных позиций (ответ дайте словами)
По общепринятой классификации власть руководителя канала распределения может принимать пять основных форм: власть, основанная на принуждении; власть, основанная на вознаграждении; экспертная власть; законная власть; ____ власть
По оценкам специалистов привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента, в следующее количество раз:
Под государственно-правовым ____ дистрибьюции понимается процесс исследований, инноваций, организации, мотивации и контроля, осуществляемый субъектами государственной власти и международных отношений в целях обеспечения соблюдения субъектами дистрибьюции определенных правовых норм
Под конкурентным ____ понимается способность хозяйственного субъекта занимать и сохранять более благоприятные рыночные позиции, чем у его конкурентов
Подход к формированию эффективной системы распределения, в соответствии с которым компания-продуцент должна сначала исследовать требования рынка, а затем формировать цепочку поставок, принято называть маркетинговой ____
Политика интенсивного распределения предполагает наличие
Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие
Политика селективной дистрибьюции предполагает наличие
Помимо административных ограничений, при формировании регулируемой системы распределения, необходимо учитывать ограничения и возможности, обусловленные влиянием маркетинговой ____ либо деятельностью конкурентов
Понятие «безопасность» как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания включает такие составляющие, как
Понятие «доверие» как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания включает такие составляющие, как
Понятие «надежность» как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания включает следующие составляющие
Поскольку первые покупатели принципиально нового товара обычно мало чувствительны к цене, компания, инициирующая возникновение рынка этого товара, использует стратегию _____ уровня цен в маркетинговых каналах
Правовая норма - обязательное для определенных субъектов ____ поведения, установленное одним лицом или группой лиц, детерминированное во времени и поддерживаемое государством
Преимуществами эксклюзивного распределения являются
При оценке результатов деятельности торгового посредника используются три категории показателей: доходы, расходы и ____ использования ресурсов
Приведите понятия и определения во взаимное соответствие
Проектируя основные варианты построения канала распределения, компания должна учитывать____ предполагаемых посредников, их количество, а также обязанности каждого из участников маркетингового канала
Производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю в составе своей системы эксклюзивного распределения
Производитель, осуществляющий реализацию своей продукции через систему посылочной торговли, применяет стратегию ______________ дистрибьюции
Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию _______дистрибьюции
Производственное объединение «Большевичка», организуя продажу выпускаемых им мужских костюмов массового спроса через сеть собственных фирменных магазинов, использует стратегию _____________ дистрибьюции
Простыми посредниками являются:
Процесс доведения товаров от мест их создания к месту потребления, осуществляемый посредством сети распределения, традиционно носит название ___ распределения товаров
Процесс планирования систем распределения, ориентированных на клиента, включает ___ этапов (ответ дайте цифрами)
Прочное и устойчивое присутствие на рынке обеспечивается в том случае, когда компании удается
Распространенный подход к оценке общественной полезности деятельности канала связан с анализом следующих элементов
Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает
Результаты деятельности маркетингового канала можно оценивать с помощью разных показателей и на различных ___
Садово-огородническое хозяйство, реализующее свою продукцию через плодоовощную базу, а последняя через мелкооптовую торговлю, использует стратегию ________________ дистрибьюции
Самые разные организации объединяют свои усилия, создавая маркетинговые ___, позволяющие им реализовывать свою продукцию конечным потребителям
Система распределения в комплексе маркетинга выполняет две основные функции: обеспечение ____ товаров в достаточном количестве мест и физическое перемещение товаров
Совокупность взаимосвязанных субъектов и сил, оказывающих определенное влияние на деятельность организации в целом и на ее способность обслуживать потребителей - это окружающая маркетинговая ___ организации
Современная информационная система маркетингового канала включает ____ важнейших компонента (ответ впишите словами)
Согласно концепции жизненного цикла продукта, любой товар за время своего нахождения на рынке проходит ряд последовательных этапов: внедрения, роста, ___ и спада
Согласно эксклюзивным дилерским соглашениям торговые компании обязуются исключить из своего ассортимента товары ___ марок, а производители - не продавать свою продукцию другим дилерам, работающим на оговоренной территории
Способность одного участника канала распределения влиять на деятельность другого участника (или нескольких участников) этого канала - это ___ участника канала распределения
Стратегию массовой дистрибьюции целесообразно использовать применительно к товарам, которые люди стремятся покупать ___ и с минимальными усилиями
Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям, является стратегией _________ дистрибьюции
Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией ____________дистрибьюции
Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией _________________ дистрибьюции
Стратегия эффективного отклика на запросы потребителей, основанная на тесном сотрудничестве торговцев с_____ продукции, позволяет быстро реагировать на изменения в потребностях рынка
Стратегия, предполагающая взаимодействие производителя с ограниченным числом посредников при реализации продукции потребителям на определенной географической территории, является стратегией__________ дистрибьюции
Стратегия, согласно которой рыночная реализация продукта потребителям осуществляется непосредственно производителем данного продукта, является стратегией ______ дистрибьюции
Стратегиями маркетинговой дистрибьюционной политики являются стратегии
Существуют ___ базисные стратегии распределения, которыми могут руководствоваться производители при определении того, какой канал они будут использовать для реализации своей продукции на соответствующем территориальном рынке (ответ дайте словами)
Существуют ___ основные стратегии охвата рынка (ответ дайте словами)
Торговцами являются:
Универсальными требованиями покупателей к элементам торгового обслуживания (для всех каналов и товаров) являются
Уровень доступности товара выше в случае использования распределения
Уровень маркетингового канала - это
Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, как правило, для целей последующего коммерческого использования, - это
Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров, как правило, потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, - это
Характеристика деятельности канала распределения, отражающая его способность обеспечивать уровень обслуживания, необходимый конечным потребителям, при минимально возможном уровне затрат, - это
Характеристика деятельности канала распределения, отражающая степень его доступности и одинаковые возможности использования для всех рыночных сегментов и «проблемных» рынков, - это
Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно, с точки зрения затрат, использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных результатов, - это
Цель маркетинговой дистрибьюционной политики - предоставить в распоряжение покупателя: нужный товар, в нужном количестве, в нужное ____, в нужном месте и в таком состоянии, на которое рассчитывает потребитель
Цикл управления товарно-материальными ценностями (входящее распределение) и цикл физического распределения (исходящее распределение) образуют общий цикл ___ фирмы
Ширина как характеристика канала распределения отражает
Электронный обмен данными - это обмен коммерческой информацией между деловыми ___, осуществляемый электронным способом на основе стандартных компьютерных форм передачи данных
Эффективность системы распределения характеризуют показатели: