Для увеличения возможности продажи товаров следует размещать их в местах интенсивного потока покупателей:
Заинтересованность потребителя решением не влияет на количество критериев, используемых при анализе вариантов покупки:
Изучение особенностей покупательского поведения дает возможность понять, удовлетворению каких потребностей служит товар и разработать меры для поддержания спроса на товары:
Имидж источника покупки - восприятие потребителем или целевым рынком всех атрибутов, ассоциируемых с источником покупки:
Оценочные критерии - показатели (или атрибуты) продукта, используемые при выборе покупки:
Покупка - заключительная стадия процесса принятия решения, когда происходит оформление сделки, включающее оплату товара и его получение покупателем:
Покупки, запланированные в целом, - покупки, планируемые на уровне конкретного продукта или марки:
Последствия ошибочного выбора не влияют на вероятность покупки:
Потребители могут использовать только одно правило решения, использовать фрагменты различных правил недопустимо:
Правила решения - совокупность мнений о конкретной марке:
Правила решения - стратегия, принятая потребителем до того, чтобы сделать окончательный выбор:
Прямая продажа - любая форма личного контакта продавца и покупателя за пределами магазина:
Путешествуя по магазинам в поисках предметов одежды для членов семьи, покупатель реализует свою социальную роль, что поддерживает его самоуважение:
Решения ограниченных проблем предполагают большое количество альтернатив и критериев их оценки:
Сложность оценки вариантов покупки зависит во многом от целей, которые преследует потребитель:
Снижение цены обусловливает рост продаж скоропортящихся товаров:
Совместное правило означает набор минимального уровня оценки продукта по каждому из показателей: