"Принцип Парето" заключается в балансе интересов сторон, т. е. их равенство по объему и значению:
Активная фаза переговоров начинается с формирования команды переговорщиков:
Главное отличие переговоров от сотрудничества - наличие острой проблемы:
Жесткая переговорная позиция всегда вызывает адекватный ответ противоположной стороны:
Заложенное в соглашение двойное толкование положений предотвращает продолжение конфликта:
Конструктивный подход к переговорам отличает анализ проделанной работы и достигнутых результатов на завершающем этапе:
Метод принципиальных переговоров предполагает твердость в отношениях сторон и широкий подход к существу дела:
На этапе обсуждения возможна как активная работа, так и разъединение сторон:
Общение сторон - неотъемлемая часть переговорного процесса:
Подготовка переговоров развивается по организационному и содержательному пути:
Прием выдвижения требований в последнюю минуту ориентирован на нехватку времени на обсуждение:
Проблема уточнения интересов оппонента решается на стадии подготовки к переговорам:
Успешность переговоров напрямую зависит от субъективного восприятия их итогов сторонами:
Эмпатия на переговорах обеспечивает понимание мотивов оппонента:
Этап обсуждения предложений требует непрерывного взаимодействия сторон: