Аргументация - угроза позволяет лучше увидеть в требовании социальный смысл:
В отличие от негативизма как черты личности, упрямство возникает ситуативно:
Если решение приходит в результате навязывания, то оно хуже воспроизводится и больше контролируется:
К основным характеристикам авторитетности суггестора относятся его социальный статус и принадлежность к референтной для суггерента группе:
Конформность называют внутригрупповой суггестией:
Мотивационно-целевой резонанс - перевод общественно значимых целей в личностно значимые:
Открытость цели внушения характерна для косвенного внушения:
Под условиями достижения цели подразумеваются затраты усилий и времени:
При внушении в коллективе большое значение имеет численный состав группы:
При использовании "метода бумеранга" собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в противоположную сторону:
При убеждении целесообразно противопоставлять свою точку зрения тактично:
При эмоциональном варианте поведения суггестор использует потребность суггерента в симпатии и безопасности:
Принуждение относится к неимперативным прямым формам воздействия на субъекта:
Разработанный план аргументации помогает выстроить логику разговора:
Самыми сильными являются доводы, приводимые мысленно:
Сопротивление субъекта убеждающим воздействиям зависит от его морального состояния:
Стимулирование направлено на усиление мотива:
Формирование убежденности человека может происходить прямо и косвенно:
Характерной особенностью непреднамеренного внушения является то, что человек, производящий его, сам может этого не подозревать: